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Avnet, “IoT 솔루션과 클라우드 서비스까지 영역 확장”



글/이공흠기자(leekh@semiconnet.co.kr)


Kimyc.jpg애브넷이 비지니스 체질을 바꾸었다. 기존의 반도체 디자인 서포트 중심의 회사에서 솔루션을 제공하는 업체로 변하고 있다. 아이디어에서부터 모니터링까지 지원해 주고 있다. 특히 클라우딩 서비스까지 지원한다고 하니 반도체만을 판매하는 회사가 아니라는 이야기.

애브넷코리아의 김용춘지사장은 “최근에 애브넷은 에코 파트너 회사들을 많이 샀다. 디자인 서포트나 데이터베이스를 갖고 있어서 고객지원을 하는 회사. 디자인 잘하는 회사 제조를 전담하는 회사, 제품을 소개하고 지원주는 역할 등 디자인 이전에 할 수 있는 팀이 많이 늘어났다. 디자인 체인부터 서플라이 체인까지 연결되는 에코(eco) 파트너들이 많이 늘어났다”고 설명했다.

그는 “에코 파트너들은 고객의 아이디어를 실물로 구현되도록 지원하는 역할을 한다. 애브넷에서 하지 않는 역할을 담당할 것이다. 전세계 유통 트랜드가 바뀌어서 고객에게 새로운 밸류를 주는 것이다. IoT 분야는 애브넷이 인프라에 필요한 다양한 반도체 뿐만 아니라 센서, 클라우드까지 지원하기 때문에 새로운 비즈니스이다”라고 말했다.

김용춘지사장은 “애브넷은 비즈니스 영역이 클라우드 서비스까지 확장되었다. 이제는 솔루션회사가 되었다. 이것은 전세계 반도체 트랜드가 제품으로만 구현되기가 쉽지 않다. 스타트업같은 새로운 고객에게 밸류를 주자는 것인데, 아이디어를 가지고 있는 고객에게 실물로 구현해 주고 관리해주는 역할을 하겠다”는 취지로 애브넷이 변화를 꾀한다고 설명했다.

또한 그는 “최근 몇몇 회사들이 자기 본연의 영역에서 벗어나는 비즈니스를 만들고 있다. 애브넷이 IoT를 지향하는 이유로 5G의 인프라가 형성되면, 사회는 급격하게 스마트 시티, 스마트홈, 커넥티드카 시대로 발전될 것이다. IoT가 중심과 뼈대가 될 것이다”고 주장했다. 멀지않아 사회가 급격하게 IoT 네트워크 시대가 될 것으로 예견했다.

모빌리티시대가 되면 IoT는 더욱 각광을 받을 것이고, NB-IoT시대에는 더욱 새로운 비니지스가 나올 것으로 기대하고 있다. 애브넷은 IoT에 필요한 모든 조건을 다 가지고 있다. 앞으로 올 시장을 예견하고 겨냥한 애브넷의 변화는 발빠른 진보로 평가된다.

김용춘지사장은 “국내는 디자인 하우스들이 있어서 게이트웨이를 한다든지 BLE이나 와이파이 모듈 디자인을 하고 있다. 애브넷 자체내에도 디자인 팀이 있다. 싱가폴, 홍콩, 대만, 중국에도 디자인 서포트 팀이 있어서 고객의 아이디어를 레퍼런스 디자인 해 주고 있다. 지난 4월에 ADAS 시스템을 만들어서 자율주행으로 상해에서 데모를 성공적으로 수행했다”고 말했다.

“애브넷은 고객이 원하는 기능구현을 하고 고객의 프로덕션 엔지니어가 성능시험을 통해 모디파이하는 과정을 거쳐 완성시키는 것이다”라고 설명했다. 결국 솔루션 디자인을 해주고 사용되는 반도체를 함께 유통시키겠다는 전략으로 받아들여졌다. 방법의 차이는 있지만 고객의 디자인 키트를 만들어주고 사용되는 반도체를 함께 구매할 수 있도록 유도하는 전략을 완성하는 것이다. 그 지름길이 IoT 솔루션이다.

향후 가장 많이 유통될 수 있는 IoT 솔루션은 전세계 반도체 회사들의 부품을 모두 아우르는 애브넷으로써 구미가 당기는 분야일 수 밖에 없고 게다가 클라우드 서비스를 통해서 IP를 지원하는 것으로 황금장막을 걷겠다는 야망이다.

김용춘지사장은 “애브넷은 IoT가 아니라 IoE(Everythings)다. 한국이 지속적으로 새로운 기능의 테스트베드가 계속될 지는 지켜봐야 한다. 그러나 IoT는 향후 발전할 수 있는 비즈니스의 핵심이 될 것으로 보고 에코 파트너들과 함께 국내 고객들에게 애브넷의 가치를 가지고 지원할 것”이라고 밝혔다.

leekh@semiconnet.co.kr
(끝)
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